Camera di Commercio S.p.A.
Il credito commerciale: gestione, sollecito, recupero
giovedì 2 febbraio 2012
dalle ore 9 alle 13 e dalle 15 alle
17
presso Grand Hotel Primavera (via L. Cibrario – Borgo Maggiore)
Perché il corso?
La gestione dei crediti richiede decisioni difficili alla direzione
d’impresa, le esigenze delle vendite e dell’amministrazione sono
contrapposte, a volte a livello conflittuale. La valutazione del rischio
creditizio è una prassi da progettare e realizzare in azienda, tenendo
conto delle molte variabili in gioco, con la stessa attenzione che si
riserva allo sviluppo di una linea di prodotti o all’apertura di un
nuovo canale di vendita.
Obiettivi
Il corso si prefigge l’obiettivo di mettere i partecipanti nella migliore condizione di affrontare e risolvere la valutazione del rischio commerciale nei confronti della propria clientela, senza penalizzare le vendite, di prevenire le possibili perdite con adeguate procedure e d’intervenire tempestivamente, in caso di contenzioso, con azioni di recupero, proporzionate al danno subito.
Destinatari
Responsabili commerciali e capiarea, responsabili amministrativi e controller, responsabili della tesoreria e della gestione del credito, responsabili dei sistemi informativi.
Programma
Relatore:
Studio Marco Redaelli e Associati
· la valutazione della clientela: tipologia, settore, dimensione, casistica, analisi dei bilanci
· il fido cliente: modalità di assegnazione, modalità di applicazione
· sistemi informativi: anagrafica del cliente, controllo di fido, procedure di allerta
· prodotti finanziari: factoring, assicurazione, fideiussione, lettera di credito
· discussione in aula delle problematiche portate dai partecipanti
· il contratto commerciale: condizioni di vendita, documentazione, informazioni commerciali
· la gestione dell’insoluto: tempestività, procedure interne, procedure esterne
· la riscossione dell’insoluto: solleciti, trattativa, definizione, riscossione
· la gestione del contenzioso: procedure interne, ricorso al legale, valutazione della situazione
· discussione in aula delle problematiche portate dai partecipanti